失业，找工作？我来普及下如何和猎头打交道

驹动人生

前几天在失业贴里回复了几段如何和猎头打交道，收到了很多私信，决定开个帖子来818猎头这个行业，以及如何和猎头打交道~~~
*利益披露: 楼主主要做汽车行业销售职位招聘，所以只要你是汽车行业的销售，无论月薪10k还是100k,都可以PM我，我可以帮忙推荐
好了，言归正传，本帖会从以下三个维度来探讨如何和猎头打交道:
•猎头公司的分类--不同的猎头公司，有不同的流程和角度，会告诉你那些猎头公司的人你必须去见，哪些你可以不见
•候选人如何和猎头打交道--成为猎头喜欢的候选人，才会有更多机会更及时的反馈
•HR如何和猎头打交道--什么样的HR招猎头喜欢
话说找工作和谈恋爱一样，也许你一腔热情信心满满，其实你只是个备胎。也许你随便面面可有可无，对方反而死皮赖脸要offer你。虽然一切皆是缘分，但是良好的心态会帮助你更好的提升面试的表现，增加取得offer的概率，以及会更有利于你的薪资谈判。
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宪

关于猎头公司的分类:
1.第一梯队就是5大，以Korn Ferry为首，还有 Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles. 这几家公司只做retainer case，而且都是director level 以上的职位，通常他们找到你，你又对这个机会感兴趣，你就只能无条件配合他们，因为他们的case都是独家的，候选人没有任何选择&议价能力。好在这样的职位并不多见，而且篱笆除了4大家族，剩下的普罗大众都不会遇到他们。
2.第二梯队就是Michael Page，Hays，Robert Walters, Hundson,这些进入中国比较早的国际企业。如果你觉得名字太绕记不住，你就问他们公司在上海有多少人。如果在上海有100人以上就属于猎头届比较大的公司，有的有RPO或者培训的像talent2,manpower 就不属于这个level.这一梯队的公司会负责中到高端职位，基本上20k-200k/months的职位都会有。这些公司在中国的模式都是抄袭Michael Page的，一个职位从客户开发做job brief到找候选人安排面试，最后谈offer都是由一个consultant 负责，所以会比较清楚双方的意向(遇到不负责任的HR除外),所以这类公司你非常有必要见一见负责case的consultant，以便准备面试
3.boutique firm，这里有各种鱼龙混杂的企业，有的在细分市场做的比较精比较专的，通常只做一个细分行业。他们内部一个case会分前期BD,以及candidate interview manager还有researcher。也就是说打电话给你的，和找你来面试，以及最后帮你谈薪水的极有可能不是一个人。这类公司大多比较客户为导向，所以我觉得这些公司的consultant 可见可不见。
4.其他，类似于manpower 这类公司，无法评价，通常我遇到很傻又付不起钱的客户我会推荐他们用这家，manpower junior case做的比较多比较好，所以月薪10k左右，这是不错的跳槽平台。

和齑

在谈猎头喜欢什么样的候选人之前，要先回答1楼的问题，猎头是不是业余的中介？
首先猎头说简单也简单，把候选人简历骗来发给客户，客户看中了出offer了猎头拿钱。感觉和房产中介差不多，买过房子的人都知道，买房并不是你走进店里说要买房，签个字就万事大吉的。猎头就是靠一张嘴一部电话机，看上去毫无难度，实际上却要处理最难把握的“人心”。
从候选人角度：篱笆上的人天天跳个槽涨薪50%，仿佛这个变成主流。实际上你通过企业内推，或者自己投简历和HR谈，大多数情况下你会只得到市场的平均涨幅10～15%
从客户角度：太多企业又要马儿跑又要马儿不吃草，很多大企业都是披着global的皮内藏屌丝的心，曾经遇到过一家企业，又要候选人海归背景，还要带客户资源，带项目，还要降title，还要长得帅，最多只能给月薪20k，最后我让他洗洗睡了！
好的猎头不是把人hard sell去哪里，而是你知道这个人就适合这个企业，只有这个人在企业里做的长做的好，你才有repeat business我最喜欢的case是那种place了一个sales director，然后他的团队都是我place的，那种成就感如同你挽狂澜于即倒，扶大厦之将倾。

遇上量子纠缠的梁寡妇

猎头喜欢什么样的候选人--有sense
何谓sense？
1.懂的sharing：通常一个比较健康的猎头，一个月至少会有5个职位，多则10个职位找人（走key account的boutique 公司除外，这种公司差不多一个职位做到死也要做出来，通常会花大量时间扮小三，扮快递打cold call)，而且猎头都是打list的，看简历的时间不会超过10秒，比较关键的就是3个问题，产品or项目了解嘛？带过人嘛团队多少？目前薪资多少？这三个问题能够很快判断你适合的职位，如果一上来问这种很直接的问题，你不妨花1分钟回答一下节约大家的时间。当然如果你不看，那你就不用回答了。
*在猎头S B list里，置顶的候选人特质就是:问任何问题他都反问，不share。比如一上来就问猎头，你先说你有什么机会?哪家公司？我为什么要告诉你？这种候选人绝对是加粗大写的S. B，压根不想和他讲电话，888了您内~~~

八卦相对论

预见强帖先mark。被第二梯队基本都approach过，MP整体素质略好，RW基本都是靠候选人混吃混喝，hays hudson成单基本靠撞运气。

乔卡

2.正确认识自己的候选人:有的候选人会有一个很清晰的职业规划，明确哪些抬头，哪些职责，哪些薪资的机会会看，而且这些他所期盼的东西都是合理的。又或者他虽然在一个职业瓶颈期，比较迷茫，但是能够听劝的候选人也是猎头喜欢的。
*反例时间之
月薪2万屌炸天:通常在月薪1万-2万之间的候选人特别容易出现此类情况，奇葩聚集。比如没有50%的薪资期望值不去，不是director level 不去，这种人的最终归宿--不知名民企。888了您内~~~

一本漫画

第二梯队以顾问个人素养为主，公司的影响力不大。

车评壹品

不是汽车行业的帮顶

卡裆夫

没参考价值、因为猎头多数都是sb

红鲱鱼灬枫

3. 懂得尊重他人的候选人:人与人最基本的是互相尊重，这些尊重体现在信任猎头;准时守信等等等
猎头虽然没有一个行业的黑名单，但是每个公司内部都会有黑名单。每个猎头公司都会有一个database，上面会有consultant 和你电话后的记录。1,2个写这个候选人是S. B问题不大，如果3,4个的note 里写这个人是S. B那基本上这个人被推荐机会的几率会降低，除非直接竞争对手招人不然绝对不会打给你。
还有就是简历千万千万不能造假，就算之前造假了也要在final round interview前和猎头说，因为简历造假一定会被查并且一定查得出。曾经遇到一个候选人其实已经离开A公司2个月了，简历没更新，和猎头说还在这家公司，最后串通reference check的人拿到offer了，然后上班第一天交劳动手册被发现，当天被撤回offer。其实多大点事儿，如果在final round之前告诉猎头，猎头帮你背个锅，说没有来得及更新简历，也并不是多大的事。
还有就是守信，所谓守信就是说到做到，最突出的就是薪资问题，有的候选人最喜欢说我不在乎钱更关注机会本身,这话你留着和hiring manager以及inhouse HR说。你应该一开始就和猎头说明薪资，那样每轮面试猎头可以帮你manage客户，比如客户预算40k/月，你想要50k/月，其实差不了多少，猎头会和客户说"这个候选人哪几点比较好，可以给你们公司带来xx好处，贵有贵的道理。”到最后谈offer也可以和客户说“候选人一开始期望薪资就这样，你们也同意面了，再压价不道德”，通常这样一步步，很容易取得候选人期望薪资。但是如果候选人期望薪资一开始报30k/月，面完之后要50k/月，那就是洗洗睡吧，黑名单+面试游伺候