刚刚他第3次蝉联中国首富！坐拥4500亿，真的是靠卖水发家吗？

倪为

前言

如果问你中国首富是谁，你会回答谁的名字？你绝对想象不到中国的首富竟然是这个人！
在胡润百富榜上，他已经连续三年蝉联富豪榜榜首。今年的身家已经达到了4500亿人民币，远超排在第二名的马化腾1700亿人民币！

这个人就是今年已经69岁的农夫山泉创始人，钟睒睒。
可能大家就会疑惑了，他农夫山泉一个卖矿泉水的，是怎么挣这么多钱超过两位马老板当上中国首富的？

白手起家，借助巨人成长

1954年钟睒睒出生一个于传统的知识分子家庭，但由于特殊年代，小学都没能上完就被迫辍学，学习手艺活。

高考恢复后也是考了几年没能考上，兜兜转转几年后当上了记者，先后就职于《江南》杂志社和《浙江日报》社。
当记者的经历开拓了钟睒睒的视野，让他对世界有了更深的认识。

1988年海南经济特区设立后，钟睒睒就有了下海的想法。深思熟虑许久，第二年钟睒睒就辞去了记者的工作，带着积蓄下海创业。

最初的创业过程中，没有经商经验的钟睒睒不断碰壁失败，自己带来的积蓄也打了水漂，陷入了穷困潦倒的境地。
不过很快钟睒睒就逆转了形势，赚到了人生的第一桶金，只不过赚的手段不那么光彩。

钟睒睒得知了娃哈哈集团正在全国招募分销商代理。
当时和钟睒睒同一年创业的宗庆后创立的娃哈哈集团正如日中天，为了扩大销售，娃哈哈集团正在全国招募分销商。

靠着当记者时积累的人脉资源，钟睒睒成功拿下了娃哈哈在海南和广西两个省份的总经销商资格。不过在代理销售的过程中，钟睒睒起了歪心思。

当时娃哈哈的产品在海南的定价很低，这让钟睒睒起了“倒货”的心思。
在巨大的利润诱惑下，钟睒睒还是付诸了实践，把海南的低价娃哈哈倒货到广东高价销售。

钟睒睒的“倒货”行为很快就被发现，被取消了代理资格。
但“倒货”过程中的丰厚利润还是让钟睒睒赚取了第一桶金，重新开始了创业之路。不过这次他不打算盲目创业，而是跟着老东家走。

当时的娃哈哈集团主打产品是保健品，当时的保健品市场也是异常火爆。
钟睒睒经过给娃哈哈代理销售自然察觉到了这点，1993年，钟睒睒成立了养生堂。养生堂当时的主打产品是龟鳖丸。

不同于当时市场上千篇一律的口服液保健品，龟鳖丸主打差异化的药丸形式，再加上精心设计的广告宣传，很快就名声大噪。
钟睒睒也算是真正取得了一次创业成功。

不过钟睒睒并没有就此膨胀。他深知自己在商业嗅觉上的迟钝，依旧在时刻关注着其他成功创业者们的动向。
1996年，钟睒睒的老东家娃哈哈减少了对保健品行业的投入，转型进军饮用水市场。时刻关注老东家动向的钟睒睒自然也看到了这点。

深思熟虑后，钟睒睒还是决定相信宗庆后的判断，继续跟进老东家的步伐，退出保健品行业，转型做瓶装水，创立了农夫山泉。
农夫山泉的崛起

在正式进军饮用水市场时，钟睒睒还是提前做了市场调研的。当时市场上主要都是500毫升的瓶装水和18升的大型桶装水。

钟睒睒并没有在这两个赛道死磕，反而针对女性和儿童群体，推出了380毫升的轻便瓶，开创新的赛道让农夫山泉的市场份额快速攀升。

而令农夫山泉真正登上瓶装水市场份额第一的则是一场经典大战：纯净水与矿泉水之战。
2000年，在农夫山泉新工厂竣工的媒体发布会上，钟睒睒发表了惊世言论：

纯净水不利于人体健康，农夫山泉今后不再生产纯净水，只搬运富含矿物质和微量元素的矿泉水！
这番言论一出，不仅引发了国民对于哪种水更健康的讨论，更是在向全国的纯净水企业宣战。

面对全国水企的围攻，钟睒睒也是丝毫不惧。他通过多项科学实验对比，得出了矿泉水更好的结论，并通过电视广告将这结论告知全国。
虽然这场讨论现在也没有结果，但还是成功的将农夫山泉变成了真正的国民品牌，令农夫山泉的市场份额登上第一。

虽说农夫山泉变成了行业第一，但行业的围攻也随之而来。光是在2009年，农夫山泉就陷入过“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”三场风波。

钟睒睒也是凭借强硬的态度摆出数据都一一化解了这些进攻，但面对更加重量级的对手时还是失手了。
2013年，《京华时报》抨击农夫山泉生产标准低于自来水标准。

面对媒体行业的主动进攻，农夫山泉虽然连续4次提供了检测证明自证清白，却还是舆论失守。钟睒睒只能认输，退出了北京市场。

这次事件对农夫山泉造成了巨大冲击，三年之后农夫山泉才重新回到北京市场。
钟睒睒也就此淡出了公众视野，直到2021年胡润富豪榜颁布新名单，钟睒睒问鼎亚洲首富时，人们才震惊于他的惊人财富。

但捋顺了钟睒睒的发家史，我们还是不知道钟睒睒是怎么转到这么多钱的，真就只是靠卖矿泉水吗？
一场“豪赌”

钟睒睒蝉联3年中国首富当然不只是靠卖矿泉水。事实上在2021年之前，钟睒睒虽然在富豪榜上有名字，但名次都不是很高。

真正让钟睒睒实现逆袭反超的契机其实是他20年前的一次投资，或者说豪赌。
虽然钟睒睒早早退出了保健品市场，但他依旧清楚健康市场的广阔前景。

于是在2001年，钟睒睒收购了一家生物试剂及疫苗研发公司——万泰生物药业公司，并在厦门大学投资建立了一个实验室。

在早期投资试水，研发出艾滋病毒诊断试剂，投入市场取得了不错的成绩之后，钟睒睒决定加大投资，正式进军生物制药领域。

万泰生物制药瞄准的领域是针对宫颈癌的HPV疫苗，宫颈癌在女性群体中发病率极高，但可以通过PHV疫苗进行预防。

当时世界上只有英国和美国的两家公司拥有研发技术，达成了疫苗垄断，价格极高。如果万泰生物研发成功，收益将不可想象。

生物制药领域虽然回报极大，但更大的可能是看不到回报，全部投入打水漂。对于2001年身家不算顶级的钟睒睒来说，这无异于一场豪赌。

钟睒睒还是投入大量资金研发，并持续投入了18年。
2019年年底，万泰生物成功独子研发出HPV疫苗，并且获得国家批准成功上市，打破了外资企业20年的垄断。

2020年万泰生物药业公司成功上市，并且倍受资本追捧。钟睒睒的“豪赌”赌赢了，成功收获了巨量财富，登顶中国首富。
并且连续3年登顶首富，2022年拉开第二名张一鸣2450亿元的差距，今年也是拉开马化腾1700亿元。

结语

捋顺了钟睒睒的创业经历，可以看出来钟睒睒的并不是一个嗅觉灵敏的商人，但绝对是一个能够抓住机会的商人。

不论是宣传手段，还是应对公关危机，都体现出他刚烈敢拼的性格。
而能够连续蝉联3年首富，更像是命运的馈赠。但也正是他那敢拼的豪气，让他接住了这份馈赠。

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